課程名稱：《經銷商的經營管理能力提升》

課程性質：內訓

教學時長：一天

課程收益：經銷商做大做強主要的方法就是進行新市場的開發和對利基市場的維護，新市場的開發困難重重，多種因素重疊，艱難而復雜，需要專家根據行業及企業產品的特點設置專業的課程，來解決市場開發的問題。根據市場的狀況和公司資源制定不同的市場策略、掌握樣板市場和樣板客戶打造的方法，以及經銷商業績提升的方法。

教學要求：采用課堂講授與課堂討論相結合的方式，課堂講授要求理論聯系實際，運用大量實踐案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，現場互動以消化老師的課程內容。

教學綱要：

上午主要內容：經銷商團隊建設與管理

一破解經銷商招人難的困局

1.人才對于經銷商的重要性

2.錯誤的招人方法

?突擊性招人

?季節性找人

3.怎么才能招來人

4.如何招的合適的同路人

5.行業精英名錄

6.招來的人和現有的人才崗位重復怎么辦

7.新來的人職責分配

8.經銷商團隊急需的三種人

9.招來的人如何發揮作用

10.其上馬送一程

11.如何洽談薪酬

12.新晉人才要高薪怎么辦

13.留人的幾種方法

14.如何處理好離職人員

15.90后00后員工怎么管

16.家族化企業公司化治理

二、優秀團隊的打造

1.團隊建設打造優秀員工

2.團隊建設遇到的困惑

3.什么是團隊精神

4.高效團隊八種基本角色

5.培養團隊精神的四大關建

6.培養積極的觀念

7.培養感恩等優秀文化

8.建立包容、多元、積極的團隊

下午主要內容

第一堂課：團隊游戲活動（1小時左右）目的增強凝聚力、忠誠度

第二堂課：老師講解經銷商經營中的主要事項，回答學員提問

老師講解的主要內容

一經銷商的發展與未來

二、經銷商與廠家的良性互動

三、如何看待和使用抖音、微信等新營銷

四、任務量完成的方法及主要事項

五、價格管控與利潤提升

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